小米降价手机营销方式要变革

qianxun227

一向抢都难以抢到的小米手机，突然放下了身价。最近，小米官方宣布，红米2A降价100元出售，售价499元，据说还现货供应。
联想起5月28日，小米公司宣布旗舰机型小米手机4(2GB版)直降200元，特价1499元。看来一直都是供不应求、米粉还得拼了命抢的小米手机，要在“放量”上大做文章了。
为什么要“放量”呢？有可能在销售任务的压力之下，销售增速处于放缓甚至迟滞的状态。或者，受到了对手的冲击。
我不知道上面的猜测是不是准确，所以，我们不妨看数据吧。但是呢，不知因为什么原因，国内外不同的手机统计数据往往在最终排名、出货量和市场占有率上会有偏差，所以笔者暂且拿个认可率比较高的看看。
因为小米销售市场主要是国内，所以我以国内市场为例。IDC报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。在这个今年第一季度的销售数据中，小米出货量为1350万部（但据雷军本人说这个数字是1498万台，幸好二者差别不是太大），同比增长41.8%。反倒是三星和联想的销量大幅下滑，分别下滑54.8%和22.8%。由此可见，第一季度出货量的下降，与小米是无关的。
上面是第一季度的数字，那么4月和5月呢？5月13日，雷军在接受采访时说：“刚刚过去的4月，小米的手机销量也创下了新高。”如果按照雷军的说法，小米第一季度出货量为1498万台，那平均单月出货499万台多一点，既然小米手机在4月份创下新高，那它的单月销量应该是在500万台以上。这个我猜测的单月数字，着实不低，但与小米要在2015年销售1亿台的目标相比，还有一定的距离。

天一涯

小米手机我在用，不是太好