能力是铜牌 性格是银牌 人脉是金牌

fu54700

从学校的青涩岁月走出，步入全新的社会和职场，一切都来得那么突然，变化却是始料未及的，原本在学校时已经盘算好成为社会人后的蓝图，但是计划终究赶不上变化，在刚开始工作的头些年里却因个人原因而频频跳槽。如今岁月渐逝，回首当初的职场菜鸟历程，心里不禁泛起点点感叹。所谓“不如意者十八九，不可语人无二三”，身在职场，犹在江湖，难免身不由己，有些话不能倾诉他人，好在有个网络可以倾诉心事。

    现在总结起刚开始的那几年，为了能在职场中顺利站住脚跟，在学校时拼命学习，努力掌握技能，以期能笨鸟先飞，结果，出人意料的是，能力有了，但是却走不出失败的怪圈，使得在一段很长的时间内非常的苦恼。后来，每当我一个人独处的时候，我就会自我反思，到底是我的能力不足，还是别人故意刁难？这个问题纠缠了我好久好久，每次的思考走到窄巷的时候，我只好用冷水浇下头，让自己冷静下来，有时为了转移注意力，我会随便看一些电影、电视剧，甚至是动漫，种类纷繁，具体的都记不清了，但是有部日本动漫里的台词却一直留在我的脑海中：“优秀也是有烦恼的，有了力量就会被人孤立，也会变得傲慢起来，就算刚开始时被寄予了最大的期望。人，都是依靠自己的感知和认知来认识这个世界，但也被之束缚的生活着的，那就叫做现实，可是感知和认知是暧昧不清的东西，现实也许也只是镜中花水中月，人都是活在自己的自我意识中的。”这句话在一瞬间点醒了我，我好像明白了什么，自此我不再任侠使性，而是低下头，谦逊地与人共处。

    经过几年的不懈努力，我的职场也变得顺畅了许多，之前与我剑拔弩张的人也渐渐地成为了好友，闲暇时间大家经常小聚一番。我的职业和我的专业并不相符，在我刚进入职场的时候，我也是梦寐以求地想从事和自己专业相关的行业，但是事与愿违，我如今却从事着我当初极不愿意踏足的汽车销售行业，也许这就叫做希望越大，失望越大吧。从事这行了以后，也渐渐地改变了我，当年那个小刺头如今也懂得和颜悦色。举两个很寻常的例子吧，第一个是我的客户，这个客户是个小老板，别看公司不大，人的脾气不小，经常找些莫须有的借口刁难我，假使换做早些年我也就不搭理他了，但是今时不同往日，如今我成熟了，也学会了换位思考和保持微笑，最后经过一番努力，客户终于被我的诚挚所打动，愿意将这单生意给我，我也由衷也感谢他，经此一事，双方互感诚意，之后的生意往来也越来越频繁，终成我的老客户了；另一个事是一个客户买了我们的一款行车记录仪的产品，但是在使用的过程中不熟悉性能而卡壳了，我还很记得当时这个客户来公司找我们的客服解决的时候的那个情景，客户都急的说不清话了，满头大汗的，当时我就请他先坐下来，缓一缓气，并给他倒了杯茶，安慰他不着急，只要是我们的客户有疑问，我们都会耐心解答的。之后他便将事情的经过叙述了一遍（挺曲折的，就不多写了，要不随笔感悟都成了小说了，呵呵），我也耐心听完他的描述后，一步步向他讲解了使用的误区，最后他要求我实际操作一遍给他看，我也答应了，整个事情忙活完了下午一般的时间也就过了。自己回想起来，居然惊奇地发现我自己还是挺有耐心的。

    几年下来，不仅是在海南本地有所建树，在出差的时候也间接地认识了不少的人，其中有的是客户，有的是朋友，不少人虽然天南地北，但是在网上仍然不时有联系。我工作这些年来，最引以为豪的并不是我卖了多少辆车或是多少批行车记录仪等等这些有形产品，而是在我好几个名片夹里满满地塞着的名片，这些名片里可以说三教九流的人都有，政府官员、业界精英、研究人员、销售同行，甚至还有些是我在三亚参加海天盛宴时认识的外国友人。厚厚的一叠足足有我一个手掌那么高。我的女儿问我，名片那么多，你人和名都对的上号吗？

    的确，工作时间越久，认识的人越多，有的萍水相逢，有的拔刀相助，我不敢奢望在我的名片夹里的人都能在给予我业务或是生活帮助，但是，我相信，我以一颗诚心待人待事待天下，在关键时刻还是有人愿意伸手拉我一把的。我记得最记得的是我的一个好友，他原先是我出差时认识的一个普通客户，后来成了好友。在一段时间里，公司业绩遇到瓶颈，领导为了激励员工，定下承诺，谁在当年销售上拔得头筹，谁就是明年公司的销售总监，当时很多人都拼了老命去干，也包括我在内。就在临了截止日期的时候，我的销售额比第一名还差一点，眼看销售总监的职位要落空了，这时，我的这个外地客户打电话给我说他们全家要来海南旅游，希望我能带他四处走走，当下导游，我欣然应允了，期间我们谈起近况的时候，我把在工作中的困境和他说了，当时他没回应，谁想他回到广州以后利用人脉积极帮我联系客户，并做中间人帮我落实了一个大单，我也因此成了第二年公司的销售总监，从此以后，我们就成了亲密伙伴，他的公司有任何我能力范围以内的事需要帮忙，我都一概答应。

    那天，我回到家，在邻居的窗外听见孩子在电脑上看动漫，没想到居然是我之前给我启发的那部，更没想到现在还在连载。回到家，洗了个澡，泡壶茶坐在窗边，看着街景，我又陷入沉思，我好像又明白了什么，这次是真明白了，在几年前看的那部动漫的台词所隐含的奥义所在，原来是这个思想支撑着我前行，成了我当初身处困境之时指引我的明灯，再回首数年工作历程方知：能力是铜牌，性格是银牌，人脉才是金牌。